(YIELD-) VERTRIEBS-
BEGLEITUNG

ZIEL : Optimaler Umsatz durch effizientes Zusammenspiel von Übernachtungen und Preis
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Elemente einer Ertrag-reichen Vertriebsbegleitung

[ ˈyēld ] = Ertrag, Rendite
Die folgenden vier Elemente sind für unsere Vertriebsbegleitung maßgebend, um für Sie den größtmöglichen Ertrag herauszuholen:
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#1
Analyse

Die Besonderheiten Ihres Betriebes verstehen.
  • Intensives Erstgespräch mit den UnternehmerInnen
  • Auswertung der letzten 2 Wirtschaftsjahre monatlich in Auslastung und Umsatz
  • Marketing- und Vertriebs IST: Welche Aktivitäten wurden wann durchgeführt?
  • Interne Organisation: Verantwortungen und Zuständigkeiten
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#2
Planung

Detailplanung des Umsatz-Potentials
  • Offenhaltetage
  • Auslastung und Umsatz nach Monaten/ alternativ tagesgenau
  • Preis- und Produktpolitik (wenn möglich und gewünscht im Basic-Yield-Ansatz)
  • Grob-Vertriebsplan mit umfassenden Aktivitäten ausgerichtet auf Stamm-, Neu- und Wiederkehrer-Gäste (,grob“ weil Ihre kosten-effiziente Vertriebsplanung laufend an die Geschäftsentwicklung angepasst wird)
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#3
Umsetzung

  • Optimierung des Zimmerverkaufs durch Rezeptions- und Reservierungs-Workshops mit Ihrem Team. Zeitziele, wenn gewünscht Einführung von Abteilungszielen in der Reservierung mit Prämiensystemen
  • Zeitgerechte Empfehlung gezielter Maßnahmen zur Erreichung des geplanten Umsatzziels
  • Umsetzung aller freigegebenen Vertriebsmaßnahmen – Koordination der Inhouse-Umsetzung, komplette oder teilweise Auslagerung an mich
  • Laufende Anpassung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten nach Auslastungs- und Umsatzentwicklung
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#4
Kontrolle, Optimierung

  • Wöchentlicher Abgleich der Auslastungs- und Umsatzentwicklung und Zusammenfassung im Auslastungscontrolling (monatlich) bzw.Ertragsmanagement (tägliche Basis)
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  • E-Mail: js@hotel-kompetenz.at Tel: +43 676 709 20 59